„Wir sind überzeugt, dass unsere hochmodernen Produkte allen anderen Marken auf dem Markt überlegen sind. Die Beteiligung am My Inner Strenx™ Programm bedeutet einen Mehrwert, der unsere Marketing- und Vertriebsarbeit stärken und unterstützen wird.“
J. David Señarís, Leiter der Konstruktionsabteilung des spanischen Landmaschinenherstellers TMC Cancela, erklärt, warum sein Unternehmen der erste SSAB Kunde in Südeuropa war, der My Inner Strenx Mitglied wurde – als weltweit erster seiner Branche.
Der 1971 gegründete Betrieb TMC Cancela beschloss früh, sich auf Reparaturen und innovative kundenspezifische Lösungen für den Land- und Forstwirtschaftssektor zu konzentrieren.
Hochfester Stahl für harte Umgebungen in hochspezialisierten Branchen
Heute ist TMC Cancela hochspezialisiert in seinen Kernbranchen. Das große Produktprogramm umfasst Häckslerlösungen für die Forstwirtschaft und hochwertige Agrarmaschinen wie Mähmaschinen.
„Unsere Produkte werden meist in sehr rauen Umgebungen verwendet und unsere Kunden erwarten, dass unsere Maschinen jederzeit und in allen Situationen ihren Zweck erfüllen“, sagt David Señarís.
Mit extra- und ultrahochfestem Stahl verbindet TMC Cancela eine lange Geschichte.
„Es war wirklich ein Fortschritt, als wir in Kontakt mit dem Produktprogramm von SSAB kamen“, sagt er. „Das war etwa im Jahr 2008, kurz bevor TMC Cancela sein internationales Marketing begann.“
Strenx Stahl passt perfekt zu den Vorgaben des Kunden
Die Eigenschaften der Strenx™ Stahlgüten entsprachen perfekt den Vorgaben von TMC Cancela.
„Strenx bedeutet einen Mehrwert für jeden Schritt unseres Prozesses“, urteilt David Señarís. „Von der Konstruktion bis zum Schneiden, Biegen und Schweißen profitieren wir von den SSAB Produkten, die wir verwenden.“
David Señarís unterstreicht, dass der Erfolg von TMC Cancela auf dem Weltmarkt zum Teil auf ein völlig neues Konstruktionsprogramm zurückzuführen ist.
„Wir haben sogar Ideen aus dem Automobilsektor in unserer Konstruktionsabteilung eingeführt“, sagt er. „Qualität und Lebensdauer sind natürlich wichtig, wenn die Kunden neue Maschinen kaufen. Doch bei der endgültigen Entscheidung spielt fast immer ein gutes Design eine entscheidende Bedeutung.“
Eine gute Designwahl
Und nach Auffassung von David Señarís ist der Strenx Stahl von SSAB eine gute Wahl, wenn es um Design geht.
„Wenn wir in der Lage sind, einen dünneren Stahl zu verwenden, erzielen wir Vorteile beim Design, ohne bestimmte Eigenschaften aufzugeben“, sagt er. „Unser Produkt wird nicht nur leichter, sondern – was wohl noch wichtiger ist – es sieht auch leichter aus. Und wir können weitere Designelemente hinzufügen, die attraktiv für unsere Kunden sind.“
TMC Cancela betreibt die meisten Entwicklungs- und Fertigungsprozesse unter dem eigenen Dach. Neben der Entwicklung und Konstruktion gibt es auch eine Werkstatt, in der zum großen Teil das Schneiden, Biegen, Schweißen, Lackieren und die Endmontage des Produkts durchgeführt wird.
Ständige Verbesserung und Produktentwicklung
„Dies ist wirklich ein Vorteil, wenn es um Produktentwicklung und ständige Verbesserungen geht“, sagt David Señarís. „Durch die enge Verbindung zwischen den Abteilungen im Unternehmen haben wir einen besseren Überblick über die Markttrends, die Erfahrung der Kunden mit unseren Produkten und gegebenenfalls auch über mögliche Probleme beim Fertigungsprozess.“
Aus diesem Grund ist er auch gut informiert über die Vorteile der Strenx Produkte in der Werkstatt.
„Einfach zu biegen und zu schneiden, weniger Verformung beim Schweißen, bessere mechanische Eigenschaften. Ich könnte Ihnen noch mehr nennen...“
Doch genauso wichtig ist die Wahrnehmung der Endkunden, dass TMC Cancela immer Strenx Stahl verwendet. Das Unternehmen stärkt diese Verbindung, indem es serienmäßig Aufkleber mit dem My Inner Strenx Logo auf den Produkten anbringt.
„Dies gibt unseren Produkten einen Mehrwert, was die Endkunden wirklich sehr schätzen. Sie wissen, dass die Kombination aus Design von TMC Cancela und Strenx Stahl ein Erfolgskonzept ist. Und das sehen wir auch an den Umsatzzahlen.“