Fallstudie

Schüttgutanhänger bringen Einsparungen und steigern den Gewinn

30. März 2021 6 Min. gelesen

Fallbeispiel

Land Argentinien
Firma Acoplados Salto
Branche Anhänger- und Aufbauhersteller
Brand program My Inner Strenx®

Der Umsatz ist gestiegen, ebenso wie die Kundenzufriedenheit. Seit Acoplados Salto begonnen hat, seine Getreide- und Schüttgutanhänger aus hochfestem Strenx® Hochleistungsstahl und Hardox® Verschleißblech von SSAB herzustellen, konnte das Unternehmen einen Zuwachs bei der Nachfrage und Umsatzsteigerungen verzeichnen.

Das Unternehmen Acoplados Salto mit Sitz im argentinischen Salto, drei Autostunden von Buenos Aires entfernt, stellt seit mehr als einem halben Jahrhundert Getreide- und Sattelanhänger her. 2017 begann das Unternehmen, hochfeste Stähle von SSAB zu verwenden, und diese Umstellung erwies sich als sehr erfolgreich.

30 Prozent Steigerung des Umsatzes bei Getreideanhängern durch die Anwendung von SSAB Stählen

Acoplados Salto verwendet warm- und kaltgewalzten Strenx® Konstruktionsstahl zusätzlich zu Hardox® Verschleißblech in seinen Anhängern und Sattelanhängern, mit denen Getreide und anderes trockenes Schüttgut transportiert werden. Laut Sergio Andriano, Werksleiter bei Acoplados Salto, erfüllt Strenx® die Anforderungen des Unternehmens an verschiedenen Fronten: Der Stahl ist in einer Vielzahl von Abmessungen und Dicken erhältlich, ermöglicht die Konstruktion von gewichtsärmeren Anhängern, ohne Abstriche bei der Festigkeit zu machen, und lockt damit neue Kunden an – genauer gesagt: 30 Prozent mehr.  

„Dank der breiten Palette an SSAB Produkten werden alle unsere Anforderungen erfüllt“, sagt Andriano. „Durch die Anwendung von SSAB Stahl in dünneren Abmessungen haben wir neue Kunden gewonnen, die sich für das Material begeistern. Und wir haben unseren Umsatz um 30 Prozent gesteigert.“

„Dank der breiten Palette an SSAB Produkten werden alle unsere Anforderungen erfüllt.“

Sergio Andriano, Werksleiter bei Acoplados Salto

Über Acoplados Salto

Der Anhänger- und Aufliegerhersteller Acoplados Salto wurde 1965 gegründet. Die Fabrikanlagen in Salto (Argentinien) erstrecken sich über 40.000 Quadratmeter, darunter 15.000 Quadratmeter Werksgebäude. Das Unternehmen fertigt Getreideanhänger, Getreideauflieger, Planenanhänger, Trichterwagen und Tiefladeranhänger hauptsächlich für den Transport von Schüttgut.

Konstruktion eines leichteren Schüttgutanhängers

Andriano, ein Veteran des Unternehmens mit 24 Jahren Betriebszugehörigkeit, kennt die Erfolgsgeschichte gut. Das Unternehmen begann mit der Herstellung von Anhängern und baute die Produktion dann mit einer Vielzahl weiterer Produkte für Branchen wie Öl, Agrarwirtschaft und Transportwesen aus. Das derzeitige Produktsortiment umfasst Palettenanhänger, Planenauflieger, Tiefladeranhänger und Trichterwagen.

Wie andere Hersteller sieht er einen klaren Trend hin zur Spezifikation von hochfesten Stahlgüten, um das Gewicht von schweren Fahrzeugen zu verringern. Dadurch können die Benutzer noch mehr Nutzlast transportieren, ohne die Grenzwerte beim Straßengewicht zu überschreiten, und gleichzeitig eine hohe Sicherheit gewährleisten.

„Die Verwendung der Produkte von SSAB hat uns den Vorteil verschafft, leichte Anhänger herstellen zu können“, sagt Andriano. „Durch das leichte Material von SSAB konnten wir das Gewicht unserer Anhänger um 1.800 bis 2.000 kg, je nach Produkt, reduzieren. Dies hat auch zu einer größeren Nutzlast für unsere Kunden geführt.“

Die Kunden von Acoplados Salto verlangen heute leichte Materialien, damit sie schwerere Lasten transportieren können. Dies wurde 2018 noch verstärkt, als der argentinische Gesetzgeber noch schwerere Lasten auf den Straßen zuließ. Seither können die Spediteure viel schwerere Ladungen transportieren und so ihre Produktivität und Effizienz steigern – je leichter der Anhänger, desto mehr Güter kann er tragen.

Juan Manuel Pierce, Leiter der Konstruktionsabteilung von Acoplados Salto, hat an der Entwicklung der neuen Leichtbauprodukte mitgewirkt. Einer der Hauptvorteile der Verwendung von SSAB Stählen ist ihr geringeres Gewicht und ihr hohes Maß an Sicherheit, meint Pierce. Obwohl das Material leicht ist, ist es robust und reißt nicht, wenn es mit harten Oberflächen oder rauen Bedingungen in Berührung kommt. Das macht die Schüttgut- und Getreideanhänger auch bei schwereren Lasten sicherer.

„Durch die Anwendung von Strenx® 700MC und Strenx® 700CR sowie Hardox® 450 haben wir ein Produkt erreicht, das äußerst verschleißfest ist, und gleichzeitig die Dicke reduziert“, sagt Pierce. „Die besten Eigenschaften des SSAB Stahls ermöglichen es uns, die Konstruktion unserer Produkte zu verbessern.“

SSAB Produkte, die in den Getreide- und Schüttgutanhängern von Acoplado Salto verwendet werden

Strenx® 700MC und Strenx® 700 CR Stähle in Anhängern und Sattelanhängern, in allen Fahrwerken und Aufbauten Hardox® 450 Verschleißblech in Kipperaufbauten (Boden, Wände, Tür und Frontplatte.)

Vorteile für die Kunden

• Dünnere Abmessungen bei hochfestem Stahl reduzieren das Gewicht der Schüttgut- und Getreideanhänger

• Anhänger und Sattelanhänger können mehr Nutzlast aufnehmen, ohne das gesetzlich vorgeschriebene Höchstgewicht zu überschreiten

• Flexiblere, innovative Konstruktionsoptionen, die ein verringertes Gewicht bei gleichbleibender Festigkeit und Sicherheit ermöglichen 

• 30 % Umsatzsteigerung durch eine höhere Kundennachfrage nach My Inner Strenx®-zertifizierten Anhängern

• Bevorzugter technischer und Marketing-Support als My Inner Strenx® -Mitglied

 

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My Inner Strenx®-zertifizierte Getreideanhänger sind gut fürs Geschäft

Seit 2017 ist Acoplados ein qualifiziertes Mitglied des My Inner Strenx® Programms. Daher zeigen die von SSAB zertifizierten Schüttgut- und Sattelanhänger des Unternehmens einen Aufkleber mit dem My Inner Strenx® Logo und einer einmaligen, rückverfolgbaren ID. Dieses Zeichen gibt den Benutzern die Gewähr, dass das Produkt mit Strenx® Stahl nach höchsten Standards hergestellt und leicht, fest und für anspruchsvolle Anwendungen optimiert ist.

Laut Pierce bietet diese Mitgliedschaft dem Unternehmen einen besonderen Vorteil: SSAB berät und verfügt über Fachwissen über die vielfältigen Möglichkeiten der verschiedenen Materialien.

„Mit My Inner Strenx® haben wir aktuelles Know-how über die SSAB Materialien integriert, um unsere Produktion ständig zu verbessern“, sagt er. „Die Unterstützung und Beratung, die wir von SSAB erhalten, umfasst technische Ratschläge zur Verwendung und zum Löten, Schweißen, Schneiden und Biegen des Materials.“

Werksleiter Andriano sieht einen weiteren Vorteil des My Inner Strenx® Programms: Das Unternehmen erhält das benötigte Material pünktlich und in der von ihm spezifizierten Form.

„Wir haben immer einen ausreichenden Lagerbestand, um die benötigte Anzahl der Produkte herzustellen“, sagt Andriano. „Das bedeutet, dass unsere Anhänger unter idealen Bedingungen hergestellt werden. Und das sehen auch die Kunden als einen Mehrwert an. Das My Inner Strenx® Logo auf unseren Einheiten steht für Qualitätsprodukte. Das ist etwas, was die Kunden schätzen, weil sie wissen, dass das Produkt aus leichtem SSAB Material gefertigt ist.“ 

Und wie sieht die Zukunft für Acoplados Salto aus? Das Unternehmen beabsichtigt, den eingeschlagenen Weg beizubehalten, die Qualität und den Ruf der Marke zu erhalten und die Marktanforderungen auch dann zu erfüllen, wenn neue Bestimmungen aufkommen.

„Das ist unser Weg – der Produktqualität weiterhin höchste Priorität zu geben“, sagt Andriano. „Mit Strenx® und Hardox® Stählen können wir diesen Weg weitergehen. Qualität steht über allem – das ist unser Motto.“ Und dieses Ziel kann erreicht werden, nicht zuletzt dank Strenx® Stahl. 

Strenx® Hochleistungsstahl

Der Strenx® Hochleistungsstahl kann Produkte stärker, leichter, sicherer, wettbewerbsfähiger und nachhaltiger machen. Wir nennen ihn Hochleistungsstahl, weil er gegenüber herkömmlichem Baustahl mehr Leistung bringt

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